接案也需要定位?讓你在市場立足的關鍵

心態定錨|自由工作者步上穩定高年薪的關鍵?如何用「 接案定位 」,讓客戶自己送上門?【文末贈送:接案事業定位包】

為什麼接案需要定位?

因為一個適合你的「定位」,會讓你在市場中脫穎而出,讓客戶自動上門,再也不用去求案源,也能讓你的價格有機會往上提升,將時間與精力花在自己喜歡的工作方式,更能從個人接案成長規模化,發展長期穩健的事業!

那!如果沒有定位,會發生什麼事呢?
通常會變成「有案子就接啊有錢幹嘛不賺」、「這我也不是不能做」、「就試試看吧」,結果可能會導致:
1. 耗費難以估計的時間,摸索不熟悉的領域
2. 花很多時間,做未來沒有要深耕的領域
3. 為沒那麼合拍的客戶損耗心力
4. 過多的服務項目,較難專注本業
5. 陷入被客戶比價的狀態
6. 長期因自我定位不清而感到鬱悶

“ 尋找定位,是每一個接案者都必經的道路,
低頭看看你的腳步,是通往一條長遠的路嗎?
如果不是,或許你現在就需要慢慢轉彎了⋯⋯”
(要慢慢的喔,不然原本的客戶會掉光:p)

💡在開始進行「定位」前,推薦先閱讀此篇:
心態定錨|開始接案前最重要的一件事,沒做可能多走五年冤枉路!

進行「 接案定位 」前,我們先來認識市場

1. 分析市場:哪些產業或專案類型需要你、你也擅長服務呢?

*備註:本篇相關定義皆以「自由接案」為主,若為其他創業,也可運用其邏輯。

一開始最好先從個人的養成背景及經驗出發,篩選出對你的專業「有需求的」,又是自己「熟悉擅長」且「喜歡」「主要」產業。

接案顧客方向舉例:
1. 甲方:某產業大型企業、新創、NGO、個人等……
2. 乙方:廣告或製作公司等……

💡若無法寫出答案,也可以先接案一陣子再決定方向!
我自己是那種試了才知道適不適合的類型,所以我從大型企業、小型新創、組織到個人都有接觸過,接案一陣子就會發現,其實我跟甲方行銷部或廣告、製作、策展公司,溝通上會比較對頻,做起事也比較順,那我的市場可能主要就在那裡。

2. 認識客戶:你的理想客戶是誰呢?

假想你的客戶限縮到只是一個人,他幾歲?性別?看起來是怎樣風格的人?在哪裡工作?什麼職務?興趣是什麼?說話方式?他的一天怎麼過的?他的夢想?他有什麼樣的煩惱?

💡有些人可能會問:「我希望我的客戶越多越好,為什麼要縮到一個人?」
不界定自己的販售的對象,當然也可以,但也很容易讓你變得和其他人一樣。 唯有讓客戶覺得「哇!這就是我所需要的」「我能感受你和別人不一樣的價值」,你才有機會脫離低薪,不再吸引不那麼對盤的客戶。

3. 分析產品:你能提供什麼服務或產品?定價?客戶接觸管道?如何推廣你的產品?

我們不妨可以使用行銷學中最經典的「4P」——產品Product、定價Price、接觸管道(Place)、推廣方式(Promotion),整理你的服務與產品。

4. 分析競爭者:哪些人是客戶在發案時會想到的其他人呢?

去看看他們的官網,了解他們的品牌個性、產品服務、優勢、劣勢,甚至價格等,認識競爭者,才能和競爭者做出區別

5. 盤點合作夥伴:哪些人會協助你一起完成案子呢?

你身邊有哪些很棒的人呢?勇敢詢問合作的可能吧!如果有需要什麼合作夥伴,也歡迎私訊接案指南宮,或許有機會能幫你協尋牽線喔~

自由接案定位3要素:

了解上述資料後,再依序思考以下3要素,產出自由接案的事業定位

接案定位三角形

1. 賣給誰
2.我是誰
3.賣什麼

💡在思考的時候,答案要明確,使3要素串連在一起,但不用一次到位,因爲之後還會根據實際情況來回修正喔!

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1.賣給誰?
什麼產業及專案類型需要我的專長?

如上一段說過的,先設定你的理想客戶,深入摸透他有什麼需求和煩惱

如果不先設定,接案初期也可以先觀察哪種人最常找你,是大型客戶?小型新創?還是設計策展公司找你協力?你或許就會發現自己能幫上怎樣的產業,做哪種專案類型最得心應手。

2.我是誰?
我的超強優勢?在專案中扮演什麼主要角色?

你有什麼超強能力?曾經有什麼豐功偉業?你在專案中擅長扮演哪種角色呢?

是在大案子中露臉講話的人?統籌多方的人?還是配合時程完成任務就好的呢?建議找到一個主要角色並持續優化,減少前置作業,帶給客戶更專業的服務,才會越做越輕鬆。

3. 賣什麼?
我能提供什麼獨特產品?客戶為什麼要買?

你提供的服務項目有什麼獨特價值,是競爭者不能給的?
你真正想做的東西為什麼能解決顧客問題,讓他們願意掏錢?為什麼他們要買你的服務?

找不到定位的我,是不是就註定失敗?

別擔心!不要放棄!
定位不必一步到位,但你正在成為自己的路上了!

找不到或無法選擇定位,這非常正常,我自己也曾經莫名奇妙卡住好幾年,卡住的時候,我覺得還是可以有案子來就接,慢慢就會至少知道「我不要什麼」,想想自己為什麼無法跨越。

然後,就可以嘗試根據以上「3要素」做出「初步的定位」,然後在市場中試驗、來回修正,這會是一個非常漫長的旅程,所以奉勸大家最好是做真的喜歡的事,或是你過去可以做很久的事~

祝福各位宮友,都能在漫長的人生 / 殘酷的市場中,找到自己的一席之地!


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